产品领域
Google Cloud 加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术，以及帮助开发者更可持续地构建的工具。来自200多个国家和地区的客户将 Google Cloud 视为其值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
职位描述
作为 Google Cloud 团队的一员，您将激励领先的公司、学校和政府机构使用 Google 工具（如 Google Workspace、Search 和 Chrome）更智能地工作。您倡导我们产品的创新力量，使组织更加高效、协作和移动。您的指导原则是为客户做正确的事情，您将准确地满足客户的需求，并为他们提供最佳的创新解决方案。利用您对 Google 产品的热情，帮助将 Google 的魔力传播到世界各地的组织。
附加职位描述
作为现场销售代表，您的主要职责是寻找并与东南亚（SEA）的目标初创客户达成大额协议。这些客户大多是我们目前几乎没有存在的绿地账户。
在这个角色中，您将志存高远，思维开阔，而不是满足于渐进增长。您将倡导我们产品的创新力量，使组织更加高效、协作和移动。利用您对 Google 产品的热情，您将帮助将 Google 的魔力传播到世界各地的组织。您将带来与复杂的利益相关者群体建立关系的专业知识，以在矩阵组织中成功工作。
资格
工作职责
- 识别并联系 AI 初创公司，探索兴趣并推介 Google。了解客户需求和挑战，然后制定 Google 的主张和产品以满足这些需求。
- 开发在技术上与竞争对手区分开来的 Google 主张。讨论和管理整个业务周期，通常向公司和全球客户的高管层进行演示。
- 在生成和发展业务增长机会方面领导账户策略。与客户工程师和合作伙伴协作，以改善该地区的业务成果，并与企业客户开拓机会。
- 在业务和技术层面探索和理解客户需求。参与并教育客户群。
- 将对话转移到商业案例。建模和平台总拥有成本（TCO）。解释推理成本扩展，并阐明构建与购买决策的投资回报率（ROI）。
最低资格
- 学士学位或同等实际经验。
- 在企业对企业（B2B）软件公司中推广全球账户的目标相关软件销售和账户管理方面有7年经验。
- 具备阐述 Google Cloud 全栈解决方案对 AI 原生初创公司技术价值和市场差异化的经验。
优先资格
- 在技术行业中推广平台即服务/基础设施即服务（PaaS/IaaS）并实现业务目标的经验。
- 在实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
- 在与采购、法律和业务团队进行业务和法律讨论方面的经验。
- 了解数字原生客户行业和市场趋势。
- 能够与销售工程师和客户的技术负责人合作，盘点现有软件资产，定义迁移计划，并为迁移构建商业案例。
- 能够流利地用普通话交流，以支持客户导航行业标准。
