Elastic，这家搜索AI公司，使每个人都能在大规模使用所有数据的情况下实时找到所需答案，释放企业和个人的潜力。Elastic搜索AI平台被超过50%的财富500强公司使用，将搜索的精确性与AI的智能结合在一起，使每个人都能加速实现重要结果。通过利用所有结构化和非结构化数据——更有效地保护和保障私人信息——Elastic为搜索、安全和可观测性提供完整的云解决方案，帮助组织兑现AI的承诺。
Elastic拥有超过25个与GCP服务的开箱即用集成和10个外部连接器，以便更轻松地进行数据摄取，是Google Cloud的7次获奖合作伙伴——最近被评为2025年工具和数据分析领域的年度人工智能合作伙伴。Elastic正在寻找一位顶级的、有远见的Google Cloud联盟领导者，负责并发展我们最关键的业务合作伙伴关系之一。我们与超大规模云服务商的合作关系是复杂的，在合作与竞争中共存。我们需要一位能够熟练驾驭全球合作伙伴关系、具备高管风范、协调多样化合作者并鼓励跨职能团队实现可衡量影响的领导者。
您将协调Elastic的Google Cloud全球合作伙伴战略的发展和实施。此角色处于业务发展、销售执行和跨职能团队合作的交汇处。您将领导所有高管对齐、联合市场推广计划和现场参与的各个方面，以加速共同销售收入、增长市场收入并扩大联合客户采用。此外，您将与财务和运营团队协调，启动和实施新的激励计划和采购，以帮助熟练谈判我们与Google Cloud的战略合作协议。
职责
- 战略领导：定义并推动Elastic的全球Google Cloud联盟战略，平衡竞争动态与联合增长机会，以推动联合收入并提升Elastic在Google Cloud合作伙伴生态系统中的地位。
- 高管对齐：与Google Cloud高级领导层和Elastic高管建立积极关系，以确保共享优先事项、可见性和赞助。
- 人员领导：在领导角色中作为个人贡献者——以同情心、情商和强大的人际交往能力领导，赋能、指导和统一跨职能团队。
- 跨职能协调：在地理上协调销售、市场、产品、收入运营、财务和合作伙伴团队，以推动一致的执行和结果。
- 市场加速：与Google Cloud共同领导销售和市场销售动作，以扩大Elastic的影响力并加速交易速度。
- 现场参与：为区域销售和合作伙伴领导者提供Google Cloud & Elastic更好的共同激励和策略，以加强区域销售执行。
- 运营卓越：跟踪和报告联盟绩效，确保对收入、管道和市场增长目标的责任。
资格
- 证明的联盟领导能力：展示了管理大规模云或技术合作伙伴关系的能力，最好是与Google Cloud或其他超大规模云服务商。
- 情商高：建立信任，积极倾听，有效解决冲突，并鼓励跨组织和文化的人。
- 影响力和对齐：卓越的能力将多样化的声音和跨职能团队聚集在一起，朝着共同的愿景和目标努力。
- 战略性和实干性：能够在高管层面进行战略思考，同时实地领导工作。
- 竞争态度：熟练驾驭合作竞争——与Google Cloud形成紧密合作关系，同时在竞争环境中使Elastic脱颖而出。
- 全球视野：在多个地理区域的复杂矩阵组织中运作的经验。
- 绩效导向：对管道、共同销售收入、市场增长和可衡量的业务成果的持续关注。
技能：
联盟/合作伙伴管理、人工智能（AI）、业务发展、业务增长、云计算、竞争分析/战略、冲突解决、跨职能、客户获取、数据分析、生态系统、Elasticsearch、财务、财务运营、财富500强客户、GCP（良好临床实践）、激励计划、信息/数据安全（信息安全）、人际交往能力、领导力、机床、市场营销、矩阵管理、谈判技巧、订单交付、合作伙伴销售、绩效分析、采购/采购、区域销售、收入增长、销售、结构化数据、非结构化数据
关于公司：
Elastic
