就业类型：全职
薪酬：CAD $160k – $190k 基本工资 + 25% 绩效奖金
地点：远程（强烈推荐温哥华，不列颠哥伦比亚省）
关于VeUP
VeUP的存在是为了帮助有抱负的企业快速扩展，将精英技术执行与战略商业目标相结合。我们是AWS高级合作伙伴，利用行业专家团队——包括AWS校友、全球知名工程师和商业专家——推动金融科技、SaaS、健康科技和零售领域的AI驱动转型。
我们不仅将工作负载迁移到云端；我们通过FinOps、现代化和尖端的AI主导解决方案帮助客户在市场中占据主导地位。
机会
我们正在寻找一位解决方案架构经理（AWS & GenAI），以建立和领导一支高绩效的技术团队，同时定义我们交付能力的未来。
这是一个真正的“球员兼教练”角色。您不仅将招聘和指导下一代解决方案架构师，还将亲自参与我们最复杂的项目。您将成为销售、交付和AWS之间的技术桥梁，确保我们的管道健康、赢率高，并且我们的客户正在采用AWS提供的最具创新性的功能——特别是在生成式AI和Agentic工作流方面。
您的职责
• 建立并领导高绩效团队
• 招聘和留用：招聘顶级解决方案架构师人才，定义吸引行业最佳人才的明确成功标准和职业路径。
• 卓越文化：培养以责任心、持续反馈和以结果为导向的交付为中心的高绩效文化。
• 运营节奏：定期进行一对一会议、交易审查和辅导课程，以提高团队的架构权威性和商业敏锐度。
• 重要指标：管理与VeUP激进增长目标直接对齐的团队KPI（管道影响、赢率、MSP附加、NPS）。
• 担任首席架构师和球员兼教练
• 战略领导：在高风险机会中担任高级技术负责人，为数据和GenAI（例如，Bedrock、RAG管道、Agentic AI）设计复杂架构。
• “可能的艺术”：领导发现研讨会和设计会议，将抽象的客户需求转化为安全、可扩展和盈利的技术路线图。
• 商业设计：负责SoWs和提案的技术输入，构建平衡客户价值与可持续利润的项目（项目、MSP、PoCs）。
• AWS生态系统和合作伙伴对齐
• 计划优化：将AWS资金计划（MAP、POC资金、初创企业信用）运营化，以增强商业案例，而不单纯依赖于销售。
• 手册创建：将AWS激励的“部落知识”转化为结构化手册和模板，使销售团队能够更快、更自信地行动。
• 等级和能力管理：推动保持我们AWS高级等级状态的策略，协调新能力（GenAI、迁移、数据）所需的认证和案例研究。
• 执行顾问和跨职能影响
• 值得信赖的顾问：领导客户指导委员会，与C级利益相关者合作，制定多季度云和AI创新路线图。
• 销售对齐：与销售和客户成功领导合作，确保全面的管道覆盖和严格的交易资格。
• 交付握手：与交付和MSP领导合作，确保“销售承诺”成为“交付现实”，专注于可操作性、安全性和成本优化。
您的优势
经验和业绩记录
• 10–12年以上工程和售前/解决方案架构经验，其中至少3年以上领导或指导经验。
• 合作伙伴经验：在AWS合作伙伴生态系统（咨询合作伙伴、MSP或ISV）中取得成功，深刻理解如何利用AWS计划推动收入。
• 商业影响：通过技术咨询影响收入、达成交易和扩展账户的业绩记录。
技术专长
• AWS精通：深入掌握核心基础设施、安全、网络和现代应用设计。强烈推荐AWS认证解决方案架构师 – 专业。
• GenAI权威：在AWS上设计GenAI解决方案的实际经验，包括Bedrock、编排、代理、护栏、向量存储和RAG管道。
• 模型素养：能够阐明AWS Bedrock与其他LLM平台（OpenAI、Claude）在成本、延迟和治理方面的权衡。
• 多云背景：熟悉Azure或GCP是竞争定位的强大优势。
领导风格
• 远程优先领导者：在高自主性远程环境中管理优先事项和推动团队参与的能力。
• 讲故事者：出色的沟通技巧，能够向C级高管和工程团队解释复杂的技术概念。
• 低自我合作：优先考虑共同获胜的领导风格，将销售、GTM和交付围绕共同目标对齐。
为什么选择VeUP？
• 影响力：您将直接塑造我们的GenAI和AWS市场战略。
• 增长：我们处于超高速增长阶段；您的职业轨迹将与公司的成功同步。
• 创新：我们不仅仅是转售；我们构建。您将与最新的AWS服务合作，在一般市场采用之前。
