我们正在招聘一位高级合作伙伴与生态系统发展经理，负责领导中东地区的合作伙伴战略、招募、赋能和增长。该职位处于云生态系统的核心，负责建立高影响力、以绩效为导向的合作伙伴关系，以加速市场扩展、收入增长和客户成功。
这是一个前线、以商业为驱动的角色，结合了生态系统战略、合作伙伴销售赋能和运营治理。您将与合作伙伴、内部销售团队和地区领导密切合作，以扩大可持续和高质量的合作伙伴网络。
主要职责
合作伙伴规划与招募
- 确定区域内的优先合作伙伴细分市场，并招募与区域战略一致的高质量、高增长合作伙伴。
- 制定结构化的合作伙伴业务计划和扩展路线图，以推动长期增长。
- 建立可扩展和本地化的合作伙伴生态系统，以确保强大的区域覆盖和管道生成。
合作伙伴增长与赋能
- 通过结构化的入职培训、认证计划、政策和解决方案对齐，使合作伙伴能够有效销售。
- 根据合作伙伴的业务重点、成熟度和专业化，赋能合作伙伴以改善销售执行和服务交付。
- 推动可重复、可扩展的合作伙伴成功模式，加速收入和客户采用。
合作伙伴运营与激励
- 识别和分配增长机会，为合作伙伴提供持续的跟踪、资源和运营支持。
- 全面管理合作伙伴流程，包括问题解决和冲突管理。
- 参与合作伙伴激励设计，并提供反馈以保护合作伙伴利益并推动绩效。
- 监控合作伙伴满意度，并以合理的商业判断快速响应合作伙伴请求。
生态系统治理与风险管理
- 确保生态系统质量控制、合规性和信用风险管理符合合作政策。
- 防止诚信违规和红线行为，以保护业务安全和品牌声誉。
- 维护高信任、高绩效的合作伙伴环境。
- 战略合作与销售赋能。
- 设计并执行直接支持区域业务目标的合作伙伴协作战略。
- 与合作伙伴决策者建立强有力的高层关系。
- 与合作伙伴共同创建市场进入和客户扩展战略。
- 支持并加速与合作伙伴的中大型企业销售周期，从发现到合同签署。
经验
- 在云计算或技术领域的渠道、生态系统或ISV扩展方面有5年以上经验。
- 在B2B / B2G销售和合作伙伴主导增长方面取得成功。
- 在全球或区域合作伙伴管理或合作伙伴招募方面有经验者优先。
- 展示了使合作伙伴能够持续销售、扩展和执行的能力。
- 对中东地区云和技术生态系统有深入了解。
- 熟悉主要云竞争对手和区域AAG生态系统网络。
技能与能力
- 具备设计和实施分层合作伙伴管理模型的强大能力。
- 在管理战略合作伙伴关系和解决复杂商业或运营挑战方面有丰富经验。
- 高度独立、商业敏锐，并能在快速增长的环境中自如运作。
- 能够清晰而有说服力地阐述云解决方案和服务的价值主张。
- 在合作伙伴、销售团队和领导层之间具备强大的利益相关者管理技能。
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