货币化战略团队推动Asana的定价/包装战略和执行，帮助我们的客户从我们的产品中获得更多价值，并获取合理的价值份额。我们跨职能合作，提供对团队生产力和协作有影响的产品。我们正在帮助定义工作管理类别，并发明新的方式让团队更高效地合作，并看到他们工作背后的更大目标。我们的团队直接与产品/工程、销售/支持、客户研究、市场营销、数据科学、财务和运营合作，为我们的客户提供有价值的产品。您将在这里参与每种类型的产品工作——从战略到产品到流程改进——为全球数百万团队构思、推出和迭代Asana本身。
作为定价战略总监，您将在建立和执行Asana的产品货币化战略中发挥重要作用。向定价和包装负责人汇报，您将与产品、销售/GTM、市场营销、财务和运营领导紧密合作，推出和优化我们的货币化战略，以推动可持续的收入增长并提供卓越的客户体验。
此职位可以在我们位于旧金山、纽约、芝加哥或温哥华的办公室工作，采用以办公室为中心的混合工作时间表。标准的办公室工作日是周一、周二和周四。大多数Asana员工可以选择在周三在家工作。周五是否在家工作取决于您的工作类型和与您合作的团队。如果您正在面试此职位，您的招聘人员将分享更多关于办公室要求的信息。
您的成就：
• 专注于1-2个业务线，推动我们产品的推出和优化：包装、定价模型、价格水平和折扣策略。确保其与业务目标和战略一致。
• 通过检查运营指标、客户数据和市场趋势，保持对业务的知情观点，以发现潜在的货币化机会。
• 识别短期（1Q）和长期（1-3年）推动影响的机会，制定策略抓住这些机会，并推动决策和组织对齐。
• 设计和执行详细的客户、产品、竞争对手和财务分析，以支持战略建议。
• 跨职能合作（产品、销售/CS、财务、运营）创建定价和包装建议，并自信地向执行团队（总经理、C级，包括CEO）展示这些发现。
• 策划实施货币化战略的运营计划，与IT/运营、财务、销售支持和交易台紧密合作。
• 参与确定定价KPI。跟踪、监控和报告实施的定价和包装变更的有效性以及业务健康状况。
关于您：
• 在战略咨询/B2B软件中有8年以上的定价经验，理想情况下包括在企业级SaaS公司中2年以上的定价经验
• 在构建定价模型、工具和流程以优化定价战略方面有丰富经验
• 具备强大的分析能力，包括客户/竞争对手研究和财务分析，以帮助推动数据驱动的决策
• 理解SaaS定价、自助服务（产品主导）和销售主导的市场策略，以及客户购买行为（中小企业和企业客户）
• 对AI工具和新兴技术表现出好奇心，愿意学习并利用它们来提高生产力、协作或决策
• 展示了培养有影响力的跨职能关系并领导多元化团队实现业务目标的能力
• 熟悉定价和包装研究技术（例如，Conjoint，Van Westendorp）并熟练使用调查工具如Qualtrics
• 熟悉市场上的定价趋势，包括AI定价
在Asana，我们致力于建立包含多种背景、观点和技能的团队，因为这对帮助我们实现使命至关重要。如果您对这个职位感兴趣并且没有满足所有列出的要求，我们仍然鼓励您申请。
我们将提供的
我们的综合薪酬方案在我们如何认可您对实现我们使命的影响方面发挥了重要作用。我们相信薪酬应该反映您创造的价值相对于您角色的市场价值。为了确保薪酬公平且不受偏见影响，我们致力于查看市场价值，这就是为什么我们会自我检查并进行年度薪酬公平性审计。
对于此职位，估计的基本工资范围为207,000美元至279,000美元。实际基本工资将根据各种因素而有所不同，包括在面试过程中客观评估的市场和个人资格。上述列出的范围是一个指导方针，此职位的基本工资范围可能会有所修改。
除了基本工资外，您的薪酬方案可能包括额外的组成部分，例如股权、销售激励薪酬（适用于大多数销售职位）和福利。如果您正在面试此职位，请与您的人才招聘合作伙伴交谈以了解有关此职位的总薪酬和福利的更多信息。
我们努力提供公平和有竞争力的福利套餐，以支持我们全球的员工，包括：
• 心理健康、健康与健身福利
• 职业辅导与支持
• 包容性家庭建设福利
• 长期储蓄或退休计划
• 办公室内的餐饮选择以满足您的饮食偏好
这些只是我们提供的一些福利，福利可能会根据职位、国家和当地法规而有所不同。如果您正在面试此职位，请与您的人才招聘合作伙伴交谈以了解有关此职位的总薪酬和福利的更多信息。
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关于我们
Asana是一个领先的人类+AI协作平台。全球数百万团队依靠Asana更快地实现他们最重要的目标。Asana已连续7年以上被评为《财富》最佳工作场所，并被《快公司》、《福布斯》和Gartner认可为工作场所文化和创新的卓越典范。我们提供卓越的以办公室为中心的文化，同时采用混合模式的最佳元素，以确保我们全球的每一位团队成员都能轻松地一起工作。我们在全球拥有13个以上的办公室，我们始终在寻找关心构建推动世界积极变革的技术和营造每个人都感到归属的文化的个人。
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