我们不仅仅是在打造更好的技术。我们正在重写数据的流动方式以及世界可以利用它做什么。在 Confluent，数据不再静止。我们的平台让信息流动起来，几乎实时地流动，使公司能够更快地反应，更聪明地构建，并提供与周围世界一样动态的体验。
加入这个团队需要一种特定类型的人。那些提出尖锐问题、给予诚实反馈并互相支持的人。没有自负，没有单打独斗。只是聪明、好奇的人们一起推动更大的目标。
一个 Confluent。一个团队。一个数据流平台。
关于该角色：
Confluent 正在寻找一位高度积极主动且以结果为导向的销售执行官，以推动全球数据流平台（DSP）工作负载的收入增长。此角色专注于与一线 AE/SE、产品管理、合作伙伴和市场营销建立和管理战略合作伙伴关系。成功的候选人将是一位经过验证的销售专业人士，在数据基础设施领域拥有丰富的收入流和业务价值构建经验。
您的工作内容：
- 开发和推动 DSP 销售动向：开发并执行区域市场策略，识别关键角色并为每个角色制定 GTM 动向，以符合 Confluent 的战略目标，并专注于从数据湖、数据仓库和 ETL/反向 ETL 供应商（左移）捕获 DSP 工作负载，并准备 AI 准备数据。
- 定义明确的目标：目标细分、关键绩效指标（KPI），并利用直接销售、数字营销和合作伙伴渠道创建有针对性的销售活动，以提高对 Confluent DSP 解决方案的认识和兴趣。
- 执行并落地新的流项目：与目标组织和内部的关键利益相关者接触，了解他们的痛点和业务目标，提出量身定制的解决方案，展示使用 Confluent 平台将原始（青铜）数据处理为更有意义的数据以用于运营、AI 和分析用例的价值。
- 寻找新机会：主动寻找和发展强大的销售管道。根据市场覆盖范围、技术能力和与 Confluent 战略目标的一致性识别和资格潜在合作伙伴。
- 建立战略合作伙伴关系：与目标账户和生态系统内的关键决策者建立牢固的长期关系。宣传互利的合作伙伴协议，以推动双方组织的收入增长。
- 宣传 Confluent 的 DSP 能力：清晰地向合作伙伴组织内的技术和业务受众阐述 Confluent 流平台的价值主张。展示使用 Kafka 和 Confluent 进行 DSP 工作负载的好处。
- 开发引人注目的销售演示：创建并提供有说服力的演示，突出与 Confluent 合作的创收潜力。根据每个潜在合作伙伴的具体需求和优先事项量身定制演示。
- 与合作伙伴合作：与合作伙伴组织密切合作，制定联合市场计划、联合营销计划和销售赋能计划。
- 保持领先：深入了解不断发展的数据流领域、新兴技术和竞争动态。
您将带来的：
- 经过验证的数据分析销售经验：在销售分析软件解决方案方面取得成功，理想情况下是在数据基础设施、数据库、开源、消息传递或大数据领域。
- 猎人心态：一种积极主动且以结果为导向的销售方法，具有识别、资格认证和关闭新业务机会的能力。
- 强大的技术敏锐度：对数据流概念、Kafka 和 Confluent 平台有扎实的理解。能够有效地向技术和业务受众传达技术价值。
- 高管风范：与合作伙伴组织内的高级管理人员互动的信心和信誉。
- 出色的沟通和演示技能：能够清晰地阐述复杂的技术概念并提供引人入胜的销售演示。
- 强大的业务价值技能：能够证明有利的协议符合 Confluent 的业务目标。
- 高增长环境的经验：在快速发展的动态初创公司或高增长技术公司工作的经验。
准备好构建下一个吗？让我们行动起来。
保持真实的自我
归属感不是这里的福利，而是基础。我们跨越时区和背景工作，知道最好的想法来自不同的视角。我们为每个人创造空间，让他们引领、成长并挑战可能性。
我们为成为一个平等机会的工作场所而自豪。就业决策基于与工作相关的标准，而不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾、退伍军人身份或任何其他法律保护的分类。
