职位：高级解决方案架构师（渠道）
概述
加入我们，与一群顶尖人才组成的强大社区一起，投入到您职业生涯中最好的工作中，致力于构建最简单可扩展的云。如果您拥有成长型思维，天生喜欢大胆思考，并且在快速发展的行业颠覆者环境中充满活力，您将在这里找到自己的位置。我们重视共同的胜利——在学习、享受乐趣的同时，为世界上的梦想家和建设者带来深远的影响。
我们正在寻找一位对解决复杂云基础设施挑战充满热情的高级解决方案架构师，特别是在快速增长的AI/ML领域。
您的工作内容
作为支持渠道合作伙伴的高级解决方案架构师，重点在于云和AI/ML，您将成为关键的技术领导者，与解决方案合作伙伴、经销商、GSI和MSP密切合作，以实现成功的客户成果。您将与渠道、销售、解决方案、技术账户管理和工程团队合作，通过技术卓越解决复杂的合作伙伴交付的客户挑战。在此角色中，您将指导合作伙伴设计可扩展的架构，现代化客户环境，并采用云原生解决方案。
您将影响技术和交付决策，确保解决方案与客户业务目标一致，同时使合作伙伴能够独立运作，并通过架构指导和实践合作领导技术参与，确保成功的结果。
职责
- 作为渠道合作伙伴的可信技术顾问，在广泛的解决方案和工作负载中提供架构指导。
- 与渠道经理、客户经理和技术账户经理合作，以对齐合作伙伴主导的客户目标和成功计划。
- 设计并展示可重复的架构、交付模式和最佳实践，量身定制合作伙伴实施模型。
- 领导技术深度探讨、白板会议和高管简报，以支持合作伙伴主导的参与。
- 推动面向合作伙伴的技术研讨会、概念验证和赋能会议，以加速客户采用。
- 解决复杂的合作伙伴交付的技术挑战，与工程和支持团队合作以确保成功的结果。
- 通过清晰阐述Digital Ocean云平台的价值主张，影响合作伙伴和客户的架构。
- 在内部倡导合作伙伴和客户需求，向产品和工程团队提供反馈以增强平台功能。
- 通过积极的技术参与支持工作负载扩展、客户保留和长期渠道合作伙伴成功。
关键指标
- 技术增长赋能 - 设计和交付解决方案，以解锁新的工作负载、增加平台采用率和扩展战略渠道合作伙伴关系。
- 缩短实现价值的时间 - 加速渠道合作伙伴、POC和战略账户的迁移。
- POC和迁移成功率 - 按时完成并满足定义的成功标准的概念验证和迁移的百分比。
- 产品和功能倡导 - 通过反馈、功能请求和与产品和工程的倡导，对产品改进产生可衡量的影响。
您将为Digital Ocean带来什么
- 5年以上解决方案架构、技术咨询或软件工程经验，具有售前和解决方案策略的成功记录。
- 拥有公共云平台（AWS、Azure、GCP）的高级知识，具有在多云或混合云架构中设计解决方案的经验。
- 在AI/ML框架（TensorFlow、PyTorch）和平台（如Hugging Face）方面的专业知识。
- 部署和微调LLM（Deep Seek、Llama、Claude、GPT-4）和GenAI模型的经验。
- 对Kubernetes、Linux、分布式系统、NFS、对象存储和GPU优化技术（CUDA、TensorRT）的深入了解。
- 具有利用vllm和各种量化方法（例如INT4、INT8和FP8）进行高效模型部署的实践经验。
- 熟悉DevOps工具（Docker、Terraform、CI/CD管道）和现代云原生实践。
- 出色的沟通技巧，…
