高级业务拓展经理 – Insight Technology
地点：亚利桑那州或加拿大蒙特利尔远程工作
一家领先的网络安全解决方案创新公司正在寻找一位充满活力和战略眼光的高级业务拓展经理，以推动在主要全国经销商的小型企业领域的增长。这是一个高影响力的远程职位，专注于新客户获取、合作伙伴参与以及在关键地区扩大市场份额。此机会结合了战略规划与执行，要求自我驱动者在快速发展的网络安全SaaS领域中建立高管关系并交付可衡量的成果。
加入我们的理由：
- 成为全球公认的网络安全领导者的一部分，致力于让数字世界对各种规模的企业更安全。
- 在一个以创新、授权和诚信为基础的文化中与充满激情的专业人士合作。
- 享受远程工作的灵活性，拥有结构化的支持和明确的职业晋升机会。
- 通过塑造小型企业采用现代安全解决方案的方式，对业务成果产生直接影响。
主要职责：
- 通过一个知名的全国渠道合作伙伴领导针对小型企业账户的战略增长计划。
- 建立并深化与合作伙伴高管和以获取为重点的销售团队的关系，以影响管道增长和市场渗透。
- 通过设计和执行可扩展的业务计划、促销策略和赋能计划，推动净新客户获取。
- 为合作伙伴团队提供基于结果的培训和量身定制的信息，专注于新兴的商业机会。
- 与内部和外部营销团队合作，以协调联合品牌活动和需求生成活动。
- 将公司解决方案定位为与SMB客户优先事项一致，包括具有成本效益的安全性、合规性和可扩展性。
- 分析绩效数据，跟踪投资的投资回报率，并不断迭代以获得更高的影响。
- 作为合作伙伴利益相关者和终端客户的网络安全趋势的可信顾问和主题专家。
- 作为内部职能团队与合作伙伴之间的关键联络人，以确保流畅的支持和增长执行。
资格：
- 在全国IT经销商或分销网络中成功管理战略合作伙伴关系的经验，重点关注SMB客户群。
- 在网络安全或SaaS产品销售方面有丰富经验，深刻理解合作伙伴生态系统和获取模式。
- 7年以上渠道销售、业务拓展或客户管理经验。
- 对SMB购买旅程有深刻理解，能够制定引人注目的获取策略。
- 出色的人际交往和沟通能力，能够在组织的多个层次上施加影响。
- 战略思考者，具有数据驱动的绩效测量和优化方法。
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销或相关领域学士学位者。
- 愿意为面对面会议、行业活动和合作伙伴参与出差最多30%。
关于Blue Signal：
Blue Signal是一家屡获殊荣的高管猎头公司，专注于销售和业务拓展招聘。我们在销售领导、客户管理和业务发展战略等领域拥有寻找顶尖人才的良好记录。了解更多信息。
