描述
申请截止日期：2026年2月5日
专业服务（ProServe）业务发展执行官负责构建、扩展和执行市场进入（GTM）策略，以加速ProServe可计费预订，推动收入增长，并增强ProServe客户的业务成果。职责可能包括主动创造需求和建立管道的外部活动；识别、评估和谈判复杂交易，通常需要跨职能的内部或外部合作伙伴关系，以及推动更大的项目，如AWS范围的增长计划。此角色是现场销售人员的倍增器，与多个团队合作，并影响可衡量的业务指标。
我们的团队帮助客户设计、构建、运营和保护他们的云环境。我们的专业知识和新兴技术包括AWS合作伙伴、AWS主权云、AWS国际产品和生成式AI创新中心。您将加入一个由数十个国家的技术专家组成的多元化团队，帮助客户通过AWS云实现更多。
主要工作职责
• 从客户需求出发，开发和演变AWS的应用现代化价值主张和参与机制。
• 领导直接和跨职能远程团队的组合，帮助客户启动他们的应用现代化旅程，以淘汰遗留应用债务。
• 识别机会，构建引人注目的提案，帮助客户从应用现代化中获得业务价值，并确保AWS的价值主张清晰。
• 开发全球机制，以提供可能包括咨询研讨会、参考材料、合作伙伴参与、与其他亚马逊计划的链接的GTM元素。
• 开发资格认证和培训方法，以建立现场和合作伙伴资源的社区，确保实现客户的业务成果。
• 进行客户简报，在客户活动中演讲，进一步推动AWS的思想领导力。
生活中的一天
我们帮助客户将他们的应用程序和数据库从Microsoft .NET和SQL现代化为开源、云原生服务。您将与我们的应用架构专家一起，通过评估和规划领导客户参与，为ProServe和客户在共同开发和外包模式下交付现代化服务做好准备。利用您出色的领导力、协作和沟通能力，您将为我们的客户开辟新的规模和创新路径，并对他们的业务产生有意义的影响。
关于团队
应用现代化卓越中心是一个战略性的亚马逊网络服务（AWS）团队，帮助顶级客户解决将遗留Windows应用程序迁移到云原生架构时遇到的最棘手的技术挑战。
关于AWS
多样化经验
亚马逊重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动培养了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导和职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
基本资格
• 5年以上开发、谈判和执行业务协议的经验
• 5年以上市场进入、业务发展、销售或咨询经验
• 5年以上企业应用现代化和迁移技术的工作经验，包括但不限于大型机、无服务器、容器或云运营经验
• 学士学位
优先资格
• 具备解释数据并提出业务建议的经验
• 具备识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
• 5年以上核心云技术服务的工作经验，包括但不限于计算、边缘、混合、安全和/或网络经验
• 具备制定影响组织层面领导决策的策略的经验
• 具备跨职能团队管理项目、建立流程和协调发布计划的经验
• 具备销售企业软件或基于云的应用程序的经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全且合作地工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些重要工作职责有直接的、不利的和负面的关系。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力、安全且尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约奖金和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，山景城 - 年薪162,700.00 - 220,200.00美元
美国，科罗拉多州，丹佛 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，纽约州，纽约 - 年薪162,700.00 - 220,200.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3163658
