我们是谁
Roboflow是一家获得风险投资的SaaS初创公司，为全球的创新者提供构建、训练和部署计算机视觉模型的能力。Roboflow相信计算机视觉是一项基础技术，将改变几乎每个行业。我们目前拥有超过25万用户，其中包括财富100强的一半。Roboflow通过具有世界改变性技术的方式，帮助我们的客户加速癌症研究、在太空进行实验、加速世界向绿色能源转变以及改善零售体验等。Y Combinator、David Sack's Craft Ventures、Lachy Groom、OpenAI的创始人（Sam Altman和Greg Brockman）以及其他许多投资者都支持Roboflow。
与任何快速扩张的初创公司一样，我们希望建立一个既多才多艺又适应性强的团队。每个角色都有巨大的成长潜力。因此，我们认为可教性、热情和创业心态比经验或资格更重要。
我们的目标是为优秀人才打造一个有吸引力的环境。
我们正在寻找的人
我们正在寻找那些能够拥有一系列问题并且受到“我该如何改进这个？”这个问题的驱动的人。我们目前团队中超过80%的成员都曾是创始人，他们喜欢在Roboflow工作，因为他们可以自主工作并从零开始构建解决方案（但你不必是以前的创始人在Roboflow取得成功！）。Roboflow目前仍处于早期阶段，每个部门都在自身内部运营一个初创公司，定义问题、与我们的客户合作、构建理想解决方案并快速适应变化。
你的工作
为了继续实现我们雄心勃勃的目标，你将全权负责交易的全过程。这包括与我们的SDR合作，对入站线索进行资格审核，并有针对性地开展对目标客户的拓展。你将同时管理多个交易，了解组织结构，并通过展示Roboflow的计算机视觉的可能性、价值和影响来帮助缓解我们的潜在客户的痛点。
我们是一个小团队，所以你将在塑造销售流程方面发挥关键作用。这包括渴望发现有效的方法、创建支持流程的资料和不断改进。你不仅喜欢帮助客户成功，还喜欢构建流程。-识别和筛选潜在客户（与我们的SDR合作），并将其发展为高价值机会。-与我们的潜在客户和客户建立关系，包括与你的账户中的高管合作，以帮助了解他们的需求并简化交易的达成。-高效完成交易：提高我们的年度合同价值（ACV）并缩短销售周期。-对新账户进行拓展并扩大现有账户。-及时更新我们的客户关系管理系统（CRM）（客户信息、交易规模、交易状态），以便我们可以预测和改进我们的销售流程。-与技术利益相关者（包括高管）合作，识别加速他们在业务中采用Roboflow计算机视觉的机会。-与我们团队的其他成员（产品、市场营销）合作，识别增加Roboflow价值和使用的新功能和信息。
📅一个月内，你将...
•在第一周与你的经理面对面进行入职培训（你将来我们的纽约或旧金山中心！）
•开始与你的同事建立信任关系，并了解公司结构。
•在第一周内向最终用户交付一个重要的新功能
•构建你的第一个Roboflow计算机视觉产品（如果你还没有）
📅三个月内，你将...
•对产品足够熟悉，能够完成一笔交易
📅六个月内，你将...
•参加你的第一次全公司现场会议
•对Roboflow产品的其他相关部分进行适应。
你是谁
•3年以上的交易经验。
•在以前的初创公司管理端到端的SaaS销售周期的经验。
•在持续建立销售渠道和达成目标方面取得成功的记录。
•在开发工具、云基础设施、机器学习和/或商业智能工具方面有优先经验。
•以解决方案为导向的销售方法和管理销售流程的能力。出色的演讲和倾听技巧、组织能力和联系管理能力。
•对学习技术概念和在各个层面与内部和外部利益相关者进行技术讨论具有实践经验。
•好奇心和愿望，随着我们的产品和销售流程的发展而学习。
你将与谁合作
我们目前是一个由36人组成的团队，遍布美国和欧洲。我们团队的背景各不相同，从组织学生俱乐部的高中天才、科技公司和时尚品牌的前创始人，到CMO和CEO，拥有将业务扩展到百万美元收入的经验。我们希望与具有多样化背景的杰出人才合作。在这个早期阶段，你将有机会与团队的许多成员进行跨职能合作，解决各种问题。
作为一名销售主管，你将直接与我们的销售总监、首席执行官和现场工程师合作，推动客户账户的采用规模化。你还将与市场营销团队合作，参与各种活动，并与产品分享客户反馈。最后，你将指导我们的SDR并带头开拓新客户。
你将工作的地方
Roboflow在美国和欧洲各地设有分布式团队。我们目前在纽约市、旧金山、得梅因等地设有中心，并愿意在不同城市扩张时开设更多中心。我们提供机会（如在不同城市的团队现场会）和资源（如旅行津贴），让您可以与其他团队成员面对面工作，同时也支持远程团队成员。你可以在我们的中心之一工作，可以在家工作，可以在共享办公空间工作等。我们希望你在最适合你工作的地方工作！
你将何时工作
考虑到我们是一家远程公司，几乎可以在全球任何地方招聘，我们对该职位没有特定的时区偏好。然而，你可能需要在工作时间之外参加非常紧急的会议。我们有一种灵活的工作时间安排，可以让你与其他团队成员进行协作，并在需要时进行异步工作。注意：面向客户的角色将偏向于我们的客户所在的美国时区。
你将获得什么
为了确定你的薪水，我们使用了许多市场和数据驱动的薪水来源。我们每6个月审查一次所有薪水，以确保与市场保持一致。
💰这个职位的目标薪酬是14万美元。
📈除了现金补偿外，我们还提供丰厚的福利和优惠。以下是一些亮点：
•2500美元的旅行津贴，随时随地与其他Roboflow成员一起工作。
•350美元的生产力津贴，可用于提高工作环境的生产力，如家庭高速互联网或共享办公空间。
•覆盖您和您的伴侣或家人的健康保险费用高达100%。
•公司股权，使我们所有人都对计算机视觉和Roboflow的未来投资。
不确定这是否适合你？
我们希望拥有一个多样化、全球化的团队，拥有广泛的经验和观点。如果这个工作听起来很棒，但你不确定自己是否符合条件，请申请我们的前创始人职位或通过发送“订阅”到operations@roboflow.com订阅我们的职业新闻通讯。我们会仔细考虑每一个申请，并将要么与您继续前进，要么找到另一个更适合您的团队，保持联系以寻找未来的机会，或者感谢您的时间。
了解更多关于我们的信息
我们正在建立一个分布在全球的多样化的卫星团队。Roboflow是一个机会均等的工作场所；我们欢迎来自各种背景、社区和经验的人。
我们提供有竞争力的薪酬和出色的福利，加速您的个人和工作生活。
通过阅读博客文章了解更多关于在Roboflow工作的情况。
我们希望确保Roboflow是一个适合您工作风格的环境，并赋予您发挥最佳水平的能力。
•请参阅我们的职业页面以了解所有开放职位 
旧金山