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42正在寻找一名高级经理- AWS云基础设施销售
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42是阿联酋的国家级云和生成AI推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识结合成一个单一平台，用于公共部门和大型企业的转型。在作为主权云和高性能计算专家的基础上，我们将生成AI、网络安全、专业和托管服务的专业知识带入，以实现跨行业的国家级项目部署。
AWS云基础设施销售专家的职责和责任包括：
• 业务拓展：确定、开发、追求与AWS云基础设施相关的新业务，并完成销售机会的闭环。这包括了解客户需求，并将AWS云基础设施的市场推广（GTM）方案定位为最佳解决方案。进行市场研究、建立人脉网络，并制定吸引新客户或使用AWS云基础设施进入新市场的策略。协助并为Core 42增加使用AWS云产品的客户群体做出贡献。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这包括管理与合作伙伴的关系、共同开发营销策略，并协调努力推广AWS云基础设施解决方案和相关数字服务。
• 技术专业知识和咨询：深入了解AWS云基础设施的各种产品，包括云计算、云存储、云网络和AWS WorkSpaces等。及时了解最新技术和更新动态。为客户提供技术指导，帮助他们了解AWS如何满足他们对AWS云基础设施的具体要求。
• 数字服务支持：推广和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如云环境的持续管理和运营）。这包括深入了解这些服务，并向客户传达它们的价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为开发AWS云基础设施GTM方案做出贡献。
• 客户参与：积极与潜在客户和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定AWS云基础设施解决方案如何提供增值服务。与客户积极互动，特别是在高层管理层，了解他们的业务挑战和目标。销售专家建立和维护关系，将自己定位为AWS云基础设施解决方案的信任顾问。这可能包括在业务应用、数字和应用创新、现代化工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全GTM方案等解决方案领域之间的合作。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求调整AWS云基础设施解决方案。这包括与技术和非技术利益相关者合作，设计和提出与客户业务目标和IT战略相一致的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出符合客户要求的定制AWS云基础设施解决方案，利用适当的数字服务。协助并为Core 42增加合作伙伴AWS云基础设施GTM服务的部署能力。
• 推动云采用：鼓励使用AWS云基础设施的数字服务，并帮助客户进行云端之旅，包括迁移和现代化现有IT架构。
• 销售策略和执行：制定并实施销售策略，推广AWS云基础设施解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 提案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的提案，并向客户进行演示，有效传达AWS云基础设施解决方案的优势和技术方面。
• 与技术团队合作：与Core 42内的其他销售、技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的AWS云基础设施GTM方案。
• 谈判和成交：主导与客户的AWS云基础设施谈判，并专注于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core 42都有利。
• 实现销售目标：实现或超越规定的销售目标，包括在分配的范围内达成AWS核心消费目标... 
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