销售职位
职位目标：
• 向定义的BSI产品套件的新客户和现有客户销售BSI产品和服务。
• 负责识别和管理销售机会，并深入了解客户当前和未来的业务需求和驱动因素。
• 定位BSI的价值主张，说明BSI产品和服务如何使组织通过“使卓越成为习惯”而改进。
• 通过管理销售过程的每一步，实现销售卓越，达成成功的结论。
销售过程
主要职责和责任：
• 积极与现有客户建立联系，销售额外的BSI产品。
• 通过有针对性的电话销售，确定新的潜在客户，扩大BSI的客户基础，实现销售收入与新业务目标一致。
• 执行BSI的销售流程，调查、探索和了解客户需求，销售相关产品/服务。
• 调查所需的相关资源，并提供交货时间表，以满足客户订单并解决任何客户问题。
• 定期审查销售活动和质量KPI，基于销售比率规划未来的销售活动，实现财务和活动目标。
销售工具
• 通过客户和机会管理来开发稳定的销售渠道，准时产生准确的销售预测。
• 以标准化和一致的方式记录关键客户数据（10个关键数据字段）。
• 安排客户联系，并积极管理潜在客户和销售机会。
• 使用相关资料展示一系列BSI产品如何满足客户需求。
• 在CRM中准确记录销售和订单信息。
产品知识
• 阐述为什么BSI是客户最佳供应商，这是由于其独特的历史、结构和在标准行业中的角色。
• 将产品特点和优势应用到客户需求中，赢得业务。
• 运用对竞争对手的了解，解释BSI产品的全部商业优势。
销售技巧
• 对BSI产品/服务及其在特定客户群体中的应用具有更深入、更广泛的了解。使用销售工具的报告功能，帮助客户管理和开发新业务。
• 与客户进行电话沟通的能力强。能够制作有效的提案并向客户提供演示。
• 准确定义要求，包括购买过程、预算、与竞争对手的定位以及对潜在销售产生积极影响的实际情况。能够识别更多的机会和未来的机会。
• 能够有效地提问，深入了解客户需求，识别提升销售的机会。能够向客户提供一系列有针对性的解决方案。
• 准确总结客户需求。确定BSI产品或服务。获得客户对价格和交货的认可。
• 能够处理异议。利用知识和经验提供答案。在进一步推进之前获得客户承诺。识别对客户具有高影响力的问题，放弃对BSI价值较低的问题。确保客户对BSI产品/服务的商业和个人价值有所了解。
销售管理
• 能够制定短期计划（1-3个月），以实现即时绩效目标。
• 确保责任范围内的交付符合计划。确定并提出变更/解决方案，推动和增加目标交付量。
知识、经验和资格
• 学士学位或同等学历，或在新业务销售环境中持续超额完成任务的经验证明。
• 优秀的口头和书面沟通能力，以及良好的人际交往能力。
• 证明显著超额完成目标和期望的记录。
• 证明在企业间销售和赢得新客户方面的能力。
• 出色的销售、谈判和演示技巧。
• 在销售活动中表现出独立自主的能力。
• 创业精神的关系和业务拓展能力。
• 能够成功地鼓励客户扩大产品范围。
• 能够发展高级别的关系，并与客户互动，建立对其业务驱动因素的理解，以及BSI如何帮助他们提高效率。
• 能够沟通复杂的技术问题。
• 出色的组织和解决问题的能力。
• 自我激励和适应能力，能够在最少的监督下工作。
• 充当BSI的品牌大使。这意味着要遵守道德规范，遵守公司规定，并向客户推广BSI的服务，以优化业务绩效。
我们的卓越行为：以客户为中心、敏捷、协作。这三个行为代表了我们在BSI的做事方式。它们帮助我们确保BSI是一个优秀的工作场所和一个非常成功的企业。
BSI正在进行面对面的面试，如果适当和可能的话。如果您受邀参加面对面面试，但更愿意进行虚拟面试，请与我们招聘团队的成员联系。 
悉尼