注意：通过申请这个职位，您将有机会选择以下首选工作地点：美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州奥斯汀；美国德克萨斯州阿迪森。最低资格要求：
• 学士学位或同等实际经验。
• 10年SaaS经验
• 有管理企业客户的经验。
首选资格要求：
• 在技术行业拥有10年销售经验，了解软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）或基础设施即服务（IaaS）产品和平台。
• 有云计算技术咨询经验。
• 在企业销售方面有成功的记录，具备在高层建立和维护关系的能力。
• 出色的沟通和谈判技巧，能够清晰表达价值主张并有效影响决策者。
• 对技术和不断发展的企业解决方案领域充满热情。
关于工作
作为Google Cloud团队的一员，您将激励领先的公司、学校和政府机构，通过Google Workspace、Search和Chrome等Google工具更智能地工作。您将倡导我们产品的创新力量，使组织更加高效、协作和移动化。您的指导原则是为客户着想，您将与客户保持紧密联系，并为他们提供创新的最佳解决方案。凭借对Google产品的热爱，您将帮助将Google的魔力传播到全球各地的组织中。
在这个职位上，您将制定在指定市场上推广Google Workspace的执行策略，并与Google Cloud销售团队和合作伙伴生态系统一起，独立或合作进行潜在客户挖掘、资格认定、开发和达成新的Google Workspace业务机会。您将向这些组织提供我们的云协作、生产力、生成式人工智能和安全工具套件。
在这个职位上，您的主要重点将是建立一个强大的销售渠道，并与客户团队合作，为我们的重要客户量身定制解决方案。作为值得信赖的顾问，您将与各个职能团队和行业的关键利益相关者和IT决策者进行接触。您对他们独特的挑战和需求的专业知识和奉献精神将在引导他们选择Google Workspace提供的最佳解决方案方面起到至关重要的作用。
Google Cloud加速了每个组织在数字化转型方面的能力。我们提供利用Google尖端技术和帮助开发人员更可持续地构建的企业级解决方案。在200多个国家和地区，客户将Google Cloud视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围是125,000美元至190,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以提供有关您首选地点的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google福利的信息。
职责
• 与客户密切合作，从业务和技术角度识别他们的独特需求和挑战。
• 制定和执行战略活动，以增加销售渠道增长，准确预测结果，并引导潜在客户通过销售周期的每个阶段，从初次联系到达成协议。
• 熟悉Google Workspace业务流程，分析指定领域的潜力，并制定有结构的领域计划。
• 开发对Google Workspace服务的深入技术知识和对话能力。
• 与客户建立和维护高管关系，积极影响长期战略方向，并建立作为值得信赖的顾问的声誉。
Google为平等机会工作场所感到自豪，是一个积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还根据法律要求考虑符合资格的申请人，而不论其犯罪记录如何。另请参阅Google的平等就业机会政策和平等就业机会法。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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