我们正在寻找一位高度积极和经验丰富的IT和云企业销售与业务拓展专业人士加入我们的团队。这个角色在通过利用在IT解决方案、云技术和企业资源规划（ERP）系统方面的深厚专业知识推动公司的增长方面至关重要，包括Oracle和类似平台。理想的候选人将拥有一个强大的人脉网络和成功管理和扩展企业客户的经验，提供满足复杂业务需求的定制化IT解决方案。
职责：
• 企业客户管理：与关键企业客户建立和维护战略关系，确保客户满意度和长期合作伙伴关系。了解每个客户的独特需求，并提供定制的IT和基于云的解决方案。
• 销售和业务拓展：推动销售流程，从潜在客户开发到成交，包括发现新的业务机会，谈判合同，并完成销售目标以及超额完成销售目标。
• 云和IT解决方案专业知识：担任云技术和IT解决方案专家，为客户提供关于云采用、数据管理、安全性和ERP系统集成（包括Oracle、SAP等）的最佳实践建议。
• 市场分析和战略：进行市场研究，以确定IT和云领域的趋势、机会和挑战。制定和实施战略计划，以获取新业务并扩大公司的市场份额。
• 协作和领导：与产品、工程和市场团队密切合作，将销售策略与产品提供相一致。领导和指导初级销售和业务拓展人员，营造成功和持续改进的文化。
• 客户倡导：作为客户与内部团队之间的联络人，确保客户反馈有效地传达给产品开发团队，以不断改进产品和服务。
要求：
• 工商管理、IT、计算机科学或相关领域的学士学位，研究生学位或MBA优先。
• 在IT和云销售方面有经验，至少有5年专注于企业客户的角色，包括与Oracle等ERP系统和基于云的解决方案的广泛经验。
• 在IT行业内有强大的人脉网络，具有与企业级公司的关键决策者建立和维护关系的成功记录。
• 对云技术、IT基础设施、ERP系统和更广泛的IT生态系统有深入的了解。云平台的认证（如AWS、Azure、Google Cloud）非常理想。
• 出色的谈判和成交能力，能够管理复杂的销售周期和合同谈判。
• 优秀的沟通和人际交往能力，能够有效地向非技术利益相关者阐述技术解决方案。
• 具备战略思维能力，在竞争环境中制定和执行增长战略的能力得到证明。
• 领导素质，有指导和领导销售或业务拓展团队的经验。
• 愿意根据需要出差与客户会面、参加行业活动和推动业务拓展活动。
职位类型：全职
申请问题：
• IT销售经验年限
• 云/软件即服务销售经验年限
• 你能在30天内加入吗？
申请截止日期：2024年2月29日 
迪拜