职位：客户总监，企业销售 - 高科技
我们的公司
Adobe 的宗旨是通过数字体验改变世界。我们为每个人——从新兴艺术家到全球品牌——提供设计和交付卓越数字体验所需的一切！我们热衷于赋予人们创造美丽而强大的图像、视频和应用程序的能力，并改变公司在每个屏幕上与客户互动的方式。
我们致力于招聘最优秀的人才，并承诺创造卓越的员工体验，让每个人都受到尊重并有平等的机会。我们意识到新想法可以来自组织的任何地方，我们知道下一个大创意可能就是你的！
挑战
Adobe 正在寻找一位客户总监，负责通过销售 Adobe 的数字营销产品线来实现销售目标。作为我们企业销售团队的一部分，与 Adobe 在高科技行业的最大客户合作。这包括与客户建立长期关系以及制定战略账户计划。客户总监将通过软件解决方案销售能力以及与客户的直接面对面接触来实现这一目标。
职责包括在各个层面建立关系，重点关注高管层，并有效地在客户组织中导航。您将指导和协助客户成功启动 Adobe，并帮助他们扩展从我们的解决方案中实现的价值。这是硅谷乃至整个美国最受尊敬的科技公司之一的关键角色。
成功的候选人将是精力充沛、数据导向、天生好奇且精通技术的人，并具有高级销售经验。您是否重视卓越的福利和世界上最好的工作环境之一？
您的工作内容
• 制定多年的战略愿景，将业务目标与客户价值对齐。
• 通过创新和韧性解决复杂挑战，增强 Adobe 的影响力。
• 建立强大的高管关系（CIO、CTO、CMO、CDO）并推动战略对齐。
• 有说服力地沟通，识别客户挑战和可行的解决方案。
• 展示行业专业知识和思想领导力，作为值得信赖的顾问。
• 阐述 Adobe 的独特价值主张，确保可衡量的业务影响。
• 领导跨职能协作，最大化 Adobe 的生态系统和合作伙伴关系。
• 导航复杂的销售周期，涉及法律、交易台、产品团队和集成商。
• 推动管道增长，维护账户计划，并确保高效的业务执行。
理想的候选人将具备
• 至少7年以上在大型企业组织中向市场营销、IT和品牌或业务线销售解决方案的成功经验。
• 能够在团队环境中有效工作，与包括销售、支持、工程、产品和市场营销在内的其他 Adobe 团队进行最佳合作。
• 对高科技领域的数字体验技术和 SaaS 有深入了解。
• 验证的销售卓越性和创造性的问题解决方法。
薪酬
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本，并根据这些定义的市场支付不同的薪酬。该职位在美国的薪资范围为每年229,000美元至369,600美元。此范围内的薪酬因工作地点而异，也可能取决于与工作相关的知识、技能和经验。您的招聘人员可以在招聘过程中分享有关工作地点的具体薪资范围的更多信息。
在 Adobe，对于销售职位，起薪以总目标薪酬（TTC = 基本工资 + 佣金）表示，短期激励以销售佣金计划的形式提供。非销售职位的起薪以基本工资表示，短期激励以年度激励计划（AIP）的形式提供。
此外，某些职位可能有资格获得以新员工股权奖励形式提供的长期激励。
加利福尼亚州特定通知
公平机会条例。Adobe 将根据州和地方法律和“公平机会”考虑具有逮捕或定罪记录的合格申请人。
