云合作伙伴经理

加入Deel申请云合作伙伴经理职位。 我们是谁决定了我们做什么。 Deel是全球团队的一体化薪资和人力资源平台。我们的愿景是为每个人、团队和企业解锁全球机遇。Deel为当今世界的工作方式而构建，将HRIS、薪资、合规、福利、绩效和设备管理整合到一个无缝的平台中。凭借AI驱动的工具和完全自有的薪资基础设施，Deel支持150多个国家的每种工人类型，帮助企业更聪明、更快、更合规地扩展。 为什么你应该成为我们成功故事的一部分？ 作为历史上增长最快的软件即服务（SaaS）公司，Deel正在改变全球人才与世界级公司连接的方式——打破传统上限制招聘和职业机会的边界。我们不仅在构建软件；我们正在为未来的工作创建基础设施，推动更具多样性和包容性的全球经济。仅在2024年，我们就向工人支付了112亿美元，涉及近100种货币，并为109个国家的工人提供了医疗保健和福利——确保人们无论身在何处都能获得报酬和保护。 我们的成就和客户满意度反映了我们的势头：CNBC Disruptor 50、Forbes Cloud 100、Deloitte Fast 500，以及在Y Combinator的顶级公司名单中反复获得认可——同时在G2、Trustpilot、Captera、Apple和Google的15,000条评论中保持4.83的平均评分。 在Deel的经历将是你职业生涯的加速器。在全球工作革命的前沿，你将应对影响数百万工作生活的复杂挑战。凭借我们的势头——由173亿美元的估值和仅在五年多时间内达到的10亿美元年经常性收入（ARR）支持——你将推动有意义的影响，同时建立使你成为全球工作转型中备受追捧的领导者的专业知识。 为什么这个角色很重要 Deel与主要超大规模公司的合作伙伴关系是我们市场战略的重要加速器。通过市场活动、共同销售和现场协作，我们帮助云销售商减少客户摩擦，加速交易，并支持全球扩展。 这是一个面向销售的、推动收入的角色，而不是被动的渠道职位。你将直接与超大规模现场团队合作，领导现场活动，并负责高速度共同销售和市场引擎的运营。 成功需要适应性、清晰度、速度以及在Deel和超大规模公司快速发展的环境中独立运作的能力。 共同销售和市场执行 - 推动超大规模公司在市场列表、私人优惠/MPPO、销售商对齐和机会获取方面的共同销售执行 - 在平台（ACE、合作伙伴中心、合作伙伴优势等）上保持纪律严明、随时可检的共同销售管道 现场和销售商参与 - 与超大规模公司AE、合作伙伴经理和解决方案架构师建立牢固关系 - 在现场活动、研讨会、潜在客户晚宴和区域销售商会议上代表Deel以加速管道 项目和MDF管理 - 负责超大规模公司MDF规划、合规、提交和绩效证明 - 领导高影响力的现场活动和区域合作伙伴计划 跨职能协作 - 与销售、RevOps、法律、财务和GTM团队密切合作以支持交易速度 - 开发可扩展的共同销售手册和内部启用材料 分析和洞察 - 跟踪共同销售绩效、超大规模公司影响的ARR、MPPO/私人优惠吞吐量、销售商参与和合作伙伴ROI - 提供数据驱动的洞察以优化Deel的云合作伙伴战略 必须具备 - 在超大规模公司合作伙伴关系、市场计划、云ISV生态系统或云专注的GTM中有3-4年以上经验 - 具有超大规模公司共同销售工具和计划的实践经验（ACE、合作伙伴中心、合作伙伴优势或同等工具） - 在超大规模公司现场组织中已有网络——理想情况下跨多个地区 - 能够解释超大规模公司的价值主张、云激励结构和基础架构概念 - 直接、简明的沟通方式；高度自主和自我导向 - 具有出色的管道卫生和数据准确性的强大操作纪律 - 能够在快速变化的环境中以速度工作并适应优先级变化 - 具有与销售合作和领导面向现场活动的经验 加分项 - 具有多个云联盟（AWS/Azure/GCP/OCI）的经验 - HRIS/金融科技/全球就业背景 - 之前的初创公司或高增长公司经验 - 在多个地区和超大规模公司现场团队中工作的经验 全面奖励 我们的员工应获得公平和有竞争力的薪酬，以满足他们的需求。通过可扩展的福利、奖励和津贴，我们的全面奖励计划反映了我们对包容性和所有人可及性的承诺。 你将享受的一些福利 - 根据你的职位、就业状态和地点提供的股票授予机会 - 根据你的就业状态和国家提供的额外津贴和福利 - 远程工作的灵活性，包括可选的WeWork访问 在Deel，我们是一个重视多样性的平等机会雇主，并积极鼓励合格和符合条件的候选人申请，无论种族、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、残疾状态、怀孕或母性或其他适用的法律保护特征。 除非另有约定，我们将使用Deel特定的电子邮件与求职者沟通，包括@deel.com和其他收购公司的电子邮件，如@payspace.com和@paygroup.com。你可以通过访问我们的职业页面查看Deel的最新职位列表。 Deel是一个平等机会雇主，致力于培养反映不同能力、背景、信仰、经验、身份和观点的多元化和包容性的工作场所。 Deel将在招聘、选择和评估过程中根据要求为残疾申请者提供便利。如果你需要便利，请通过此链接通知我们的人才获取团队，团队成员将与您联系以确保您的平等参与。如果您在访问表格时遇到困难，请发送电子邮件至 我们在招聘和/或晋升过程中使用Covey。作为评估过程的一部分，我们向Covey提供职位要求和候选人提交的申请。平台的某些功能可能根据适用法规被视为自动化就业决策工具（AEDT）。对于纽约市的职位，我们使用Covey符合纽约市地方法律144。 我们于2025年3月30日开始使用Covey Scout进行入站。 有关我们数据保护实践的更多信息，请访问我们的隐私政策。您可以在此处查看涵盖我们使用Covey的独立偏见审计报告： 推荐增加您在Deel面试的机会2倍。 #J-18808-Ljbffr