职位名称：
东南亚地区数字平台和合作伙伴关系产品与解决方案总监
概述：
东南亚地区数字合作伙伴关系总监将通过识别、开发和管理与东南亚地区领先和新兴数字企业的战略合作伙伴关系（包括电子商务平台、数字和新型银行、金融科技公司、超级应用程序及其他互联网企业），支持万事达卡在数字经济中的增长目标。
该职位向副总裁汇报，负责执行万事达卡的数字合作伙伴战略，推动市场层面的商业化，并在东南亚地区实现万事达卡的多轨能力。总监将与国家团队、产品专家和职能领导密切合作，提供可扩展的、数据驱动的、以客户为中心的解决方案。
此职位需要强大的战略思维、商业执行和关系管理能力，并具备在多市场环境中实现复杂合作伙伴关系的能力。
主要职责
1. 业务发展与合作伙伴执行
• 在东南亚市场执行万事达卡的区域数字合作伙伴战略，与更广泛的CSC目标保持一致。
• 识别、评估并追求与关键数字企业、金融科技公司、电子商务平台和生态系统推动者的合作机会。
• 主导合作协议的结构化、谈判和执行，确保与万事达卡目标的商业和运营对齐。
• 建立和管理强大的机会管道，确保从潜在客户到交易达成的有效优先级和及时进展。
• 开发稳健的商业案例和财务模型以支持合作伙伴计划，展示切实的增长成果。
2. 合作伙伴关系管理
• 作为东南亚地区一系列数字合作伙伴的关键关系负责人，确保万事达卡保持战略合作伙伴和可信赖顾问的地位。
• 通过共同开发和扩展利用万事达卡产品套件（如支付、数据、风险、忠诚度、网络安全和开放银行）的联合解决方案，加深与领先数字平台的现有合作关系。
• 协调万事达卡内部产品、交付和营销团队，设计、捆绑和实施以客户为中心的解决方案。
• 监控合作伙伴关系绩效，跟踪商定的关键绩效指标，确保万事达卡和合作伙伴双方的一致承诺交付。
3. 市场赋能与跨职能合作
• 与国家业务负责人和CSC解决方案架构师合作，将区域战略转化为市场特定的执行计划。
• 支持新型数字支付流（如实时支付、数字钱包、二维码和账户对账户解决方案）的启动和扩展。
• 与产品、法律、风险、财务和通信团队合作，确保合规和高效的交易执行。
• 参与万事达卡在关键数字生态系统主题上的倡导和与监管机构及行业组织的合作。
4. 洞察与战略支持
• 持续评估市场动态、竞争对手动向和技术趋势，以识别新的合作伙伴机会。
• 支持副总裁开发东南亚数字生态系统洞察、业务计划和高管报告。
• 代表万事达卡参加选定的数字行业活动、论坛和合作伙伴研讨会，以增强万事达卡在该地区的可见度和领导地位。
5. 领导力与团队发展
• 为区域内的初级团队成员或本地合作伙伴负责人提供指导和建议。
• 为数字合作伙伴团队和更广泛的CSC内的高绩效、协作文化做出贡献。
关于你的一切
专业背景
• 在支付、金融科技或技术行业的业务发展、战略合作伙伴关系或客户管理方面有10-12年的经验。
• 对包括电子商务、钱包、数字银行和金融科技商业模式在内的数字生态系统有深入了解。
• 在执行复杂合作伙伴交易和管理多方关系方面有成功的经验。
• 有区域角色经验并接触多个东南亚市场者优先。
• 在万事达卡、其他全球支付网络或快速扩张的金融科技公司有工作经验者优先。
技能与属性
• 商业敏锐，具备强大的财务建模和谈判技能。
• 出色的关系管理和影响力技能，能够自如地与外部和内部跨职能的C级利益相关者交流。
• 战略思维者，具备强大的执行纪律；能够高效地从概念到启动。
• 强大的分析、演示和沟通能力。
• 协作心态，能够在矩阵化、快节奏和多元文化环境中茁壮成长。
• 对创新和不断发展的数字经济充满热情。
• 拥有商业、金融学士学位；MBA或同等高级学位者优先。
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