描述
关于亚马逊网络服务
自2006年以来，亚马逊网络服务（AWS）一直是全球最全面和广泛采用的云服务。AWS不断扩展其服务，以支持几乎任何工作负载，目前拥有超过240项全面的服务，涵盖计算、存储、数据库、网络、分析、机器学习和人工智能（AI）、物联网（IoT）、移动、安全、混合、媒体以及应用程序开发、部署和管理，分布在33个地理区域内的105个可用区，并已宣布计划在马来西亚、墨西哥、新西兰、沙特阿拉伯王国、泰国增加18个可用区和6个AWS区域。数百万客户——包括增长最快的初创公司、最大的企业和领先的政府机构——信任AWS来支持他们的基础设施，变得更加敏捷并降低成本。要了解有关AWS的更多信息，请访问aws.amazon.com。
AWS全球销售推动AWS云在全球范围内的采用，使各类规模的客户能够在云中创新和扩展。我们的团队通过提供量身定制的服务、无与伦比的技术和持续的支持，赋予每位客户成长的能力。我们深入了解每个客户的独特挑战，然后制定创新解决方案，加速他们的成功。这种以客户为中心的方法是我们建立世界上最广泛采用的云平台的方式。加入我们，帮助我们成长。
我们正在寻找一位合作伙伴发展专家（PDS），以领导和扩大AWS在关键市场的AI/ML和Agentic AI合作伙伴生态系统。这个角色需要一位经验丰富的专业人士，能够设计合作伙伴战略，推动数百万美元的收入机会，并通过战略合作伙伴发展将AWS确立为AI/ML工作负载的明确云平台。
理想的候选人将结合对AI/ML的深厚技术专长和经过验证的高管级关系管理技能，能够影响C级决策，并协调复杂的多利益相关者计划，带来可衡量的业务影响。
主要工作职责
• 设计并执行全面的GenAI和Agentic AI合作伙伴战略，涵盖系统集成商、独立软件供应商和咨询合作伙伴，以加速AWS AI/ML服务在企业细分市场的采用
• 通过识别、评估和引入具有显著AI/ML能力和市场覆盖的一级合作伙伴，推动战略合作伙伴的扩展
• 为需要跨多个领域集成AI/ML能力的大型企业客户协调复杂的多合作伙伴解决方案
• 开发并执行高影响力的联合市场策略，包括共同开发的解决方案、联合营销活动和协调的销售行动，推动可衡量的管道增长
• 与顶级合作伙伴进行战略账户规划，以识别并捕捉关键行业垂直领域的数百万美元机会
一天的生活
• 通过合作伙伴合作推动创新，识别新兴市场需求，并与AWS产品团队合作影响路线图优先级
• 建立技术治理框架，确保合作伙伴解决方案遵循AWS最佳实践、安全标准和性能优化指南
• 管理与合作伙伴C级领导的高管关系，建立战略对齐并确保对AWS重点计划的长期承诺
• 领导跨多个AWS组织的跨职能计划，包括产品、市场、销售和解决方案架构，以确保协调的合作伙伴支持
• 设计并实施合作伙伴赋能计划，包括技术认证路径、销售培训课程和市场支持框架
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
#AWSGCR
基本资格
• 3年以上与数据和AI相关技术的工作经验，包括但不限于AI/ML、GenAI、分析、数据库和/或存储经验
• 学士学位或同等学历
• 4年以上业务发展、合作伙伴发展、销售或联盟管理经验
优先资格
• 3年以上与企业应用程序现代化和迁移技术的工作经验，包括但不限于大型机、无服务器、容器或云操作经验
• 亚马逊致力于多元化和包容性的工作场所。亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护的身份而歧视。对于希望在现场请求口译员或任何支持的残疾人士，请告知我们的团队。
• AWS ML/AI服务和解决方案架构的技术认证
我们的包容性文化赋予亚马逊人提供最佳客户结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
公司 - 亚马逊网络服务香港有限公司
职位编号：A3151688
