公司描述
这一切始于2004年在阳光明媚的加利福尼亚圣地亚哥，当时一位有远见的工程师Fred Luddy看到了改变我们工作方式的潜力。快进到今天——ServiceNow已成为全球市场的领导者，为超过8,100名客户提供创新的AI增强技术，其中包括85%的财富500强公司。我们的智能云平台无缝连接人员、系统和流程，赋能组织找到更聪明、更快、更好的工作方式。但这只是我们旅程的开始。加入我们，追求我们的目标，让世界为每个人更好地运作。
职位描述
角色概述：
解决方案销售执行官将推动ServiceNow的安全和身份解决方案的市场成功，利用我们领先的服务管理平台，重点是超计划交付结果。该角色向安全和身份解决方案总监汇报，负责开发和完成复杂的企业软件解决方案，支持客户的数字化转型之旅，并与内部团队合作提供明确的业务价值。这是一个定义职业的机会，从头开始帮助塑造ServiceNow的安全市场策略——非常适合那些通过开拓新市场和解锁空白机会而充满活力的销售人员。
在这个角色中您将做什么
- 制定并执行全面的区域计划，在您负责的地区内生成新的和扩展机会的强大管道。
- 主动建立自己的机会，利用现有关系，并识别与我们理想客户档案一致的新潜在客户。
- 展示出色的发现和资格技能，准确识别客户的痛点和机会。
- 运用核心安全重点领域（身份、安全操作、数据安全、云安全、应用安全）的深厚市场专业知识，向潜在客户教育平台的业务影响。
- 与客户经理和解决方案顾问紧密合作，开发引人注目的、量身定制的解决方案，提供明确的业务价值。
- 支持区域战略和规划，以提高垂直理解、账户用例定位和执行。
- 建立、发展和维护积极的客户和合作伙伴关系，以推动新业务和扩展机会。
- 将合作伙伴、渠道和联盟整合到销售过程中，以提高交易速度和规模。
- 在现场和虚拟环境中向高级管理人员展示，支持市场活动、执行简报、会议和贸易展览。
- 指导、分享最佳实践，并为内部销售团队提供基础专业解决方案领域的知识。
资格
在这个角色中取得成功，您需要具备：
- 必需：最近在身份和访问管理（IGA/PAM）、安全操作、数据安全、云安全或应用安全领域成功完成大规模交易。
- 必需：目前居住在大旧金山地区，加利福尼亚州
- 5年以上直接现场销售的成功经验，专注于在安全和身份领域获取新的企业客户。
- 展示出超计划交付结果的历史，具有一致的配额达成和推动持续业务增长的记录。
- 最近在身份和访问管理（IGA/PAM）、安全操作、数据安全、云安全或应用安全领域成功完成大规模交易。
- 广泛的安全领域专业知识，具有在身份、数据安全、云安全、安全操作或合规性方面的销售经验。
- 强大的高管风范和优雅，具备出色的倾听和演示技能。
- 能够适应高增长、快速变化的环境。
- 在增长阶段环境中取得成功，真正热衷于从头开始构建——通过塑造未来和协作制定使团队成功的剧本而充满活力。
- 真正好奇并积极采用AI和新兴技术；能够为团队建模并协助使用新工具来增强客户参与、决策、问题解决和交易速度。
- 具有身份和访问管理（IAM）、身份治理与管理（IGA）或安全操作解决方案的经验，具有企业SaaS或平台安全解决方案的背景。
- 作为企业软件的客户经理或配额承担销售角色的卓越记录。
- 愿意根据需要出差（通常为25-50%）
成功的标志
- 超过FY26收入目标
- 建立并维护健康、合格的管道，为实现计划提供强有力的支持。
- 完成展示平台价值的战略性大规模交易
- 赢得销售领导和客户安全利益相关者的信任
- 在管道量、交易规模和转化率方面实现可衡量的改进
为什么加入我们？
- 在塑造全球组织的身份和安全态势中发挥关键作用。
- 高绩效者在团队扩展时有明确的晋升路径到高级IC角色或销售领导角色。
- 这是一个动态的增长阶段团队，重视所有权、主动性、激情和适应性。那些在自主性中茁壮成长并通过推动有意义的结果而受到激励的销售人员将有良好的成功定位。
- 高绩效、以销售为导向的文化，重视责任、协作和持续技能发展。
- 亲身接触尖端技术，并为解决行业最关键的安全挑战的创新解决方案做出贡献。
在此位置（旧金山，加州/湾区）的职位，我们提供126,350美元至187,950美元的基本工资，加上股权（如适用）、可变/激励性薪酬和福利。销售职位通常提供具有竞争力的目标收入（OTE）激励性薪酬结构。请注意，所示的基本工资仅为指导，个人总薪酬将根据资格、技能水平、能力和工作地点等因素而有所不同。我们还提供健康计划，包括灵活支出账户、公司匹配的401(k)计划、员工股票购买计划、匹配捐赠、灵活休假计划和家庭休假计划。
薪酬基于角色所在的地理位置，并可能根据工作地点而有所变化。
附加信息
工作角色
我们以灵活性和信任来应对我们分布式的工作世界。工作角色（灵活、远程或需要在办公室）是根据工作性质和分配的工作地点分配给ServiceNow员工的类别。了解更多信息。为了确定工作角色的资格，ServiceNow可能会使用第三方服务确认您的主要居住地与最近的ServiceNow办公室之间的距离。
平等机会雇主
ServiceNow是一个平等机会雇主。所有合格的申请者将不分种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍或民族、祖先、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况、退伍军人身份或任何其他受法律保护的类别而获得就业考虑。此外，所有符合条件的有逮捕或定罪记录的申请者将根据法律要求获得就业考虑。
便利设施
我们努力为所有候选人创造一个可访问和包容的体验。如果您需要合理的便利来完成申请过程的任何部分，或者无法使用此在线申请并需要其他申请方法，请联系[email protected]以获得帮助。
出口管制法规
对于需要访问受出口管制法规（包括美国出口管理条例（EAR））控制技术的职位，ServiceNow可能需要为某些个人获得政府当局的出口管制批准。所有就业都以ServiceNow获得任何可能需要的出口许可证或其他相关出口管制当局的批准为条件。
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- 员工类型：常规
- 地区：AMS - 北美和加拿大
- 工作角色：灵活或远程
