AI部门负责人 - 欧洲北部、东部和西部 - Oracle招聘

工作描述你和Oracle 甲骨文公司正处于其已经充满活力历史中最令人兴奋的时刻之一。拥有超过40万客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的AI IaaS、PaaS和SaaS解决方案，甲骨文已经开始支持客户利用AI的突破性优势，应对当今的挑战并抓住明天的机遇。在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）或Microsoft（用于其Bing服务），选择了甲骨文AI基础设施来向其客户提供新的创新AI服务。为了在这一成功的基础上继续发展，甲骨文正在寻找一位高级主管，负责推动欧洲中、东和西部地区的AI业务。这位区域高级领导将建立、发展和指导一支由高级AI销售专业人员组成的专业团队，为欧洲中、东和西部地区的AI制定市场推广战略。这位领导将成为欧洲中、东和西部地区AI领导团队的重要成员。描述直接向甲骨文EMEA副总裁计算和云创新报告，欧洲北部、东部和西部地区AI负责人将负责领导一个AI销售人才团队，涵盖甲骨文AI产品组合，包括AI基础设施（GPU IaaS）、机器学习数据科学、AI服务和通用AI服务，并监督一个高增长的地区，重点是推动强劲的订单和云收入。这位高级领导将负责一个由企业和大型企业客户组成的大型高增长地区的成功，这些客户涵盖生命科学、金融和制造业等多个行业。这位区域高级领导将与国家领导层、总部工程领导层、合作伙伴的高管和其他高级利益相关者密切合作，以实现甲骨文EMEA AI战略和目标，并超额完成收入目标。销售领导职责：在目标国家招聘、发展、管理和培养一支高级AI销售团队与该地区、国家和总部的高级销售和技术甲骨文领导密切合作，建立关系制定战略和目标，审查团队成员的绩效，提供适当的指导和支持，并在需要时采取行动，确保实现销售和关键绩效指标目标为AI区域组织建立市场推广、销售追求策略和报告结构和节奏在整个销售周期中开发销售线索，确保及时使用规划/报告工具成为市场上甲骨文AI领域的传道者和领先行业人物，同时在内部也是如此识别和利用支持实现商业目标的市场活动和广告系列与相关的甲骨文合作伙伴的高管合作，共同在目标国家取得共同成功担任战略客户的执行赞助商，并与关键合作伙伴保持高管关系。所需技能/经验你将带来什么在科技公司领导高绩效销售/咨询团队方面至少有15年的经验（最好是M2容量的顶级云超大规模公司之一）现实生活中在云业务中从零开始建立组织，并超额完成业绩的经验在财富500强公司中与C级别进行接触并建立长期关系的经验在大数据、通用AI和AI云项目（超过1000万美元收入）的赢取和成功交付方面有实践经验了解云和AI趋势，并能不断学习和提升技能对ISV、AI和云生态系统有深入的了解以身作则，激发卓越，并对培养和发展人才充满激情这个角色是在我们这个令人兴奋和创新的时代中制定增长战略的独特机会。在这个角色中取得成功将需要您确定如何最好地利用AI的颠覆性能力和机会，结合甲骨文现有的优势和强大的市场声誉，为全球数十万客户的增长提供支持，推动指数级增长。在甲骨文的职业生涯由你来定义。我们给予你自由、权力和资源，让你书写自己的成功故事。无论你选择哪条道路，你都将获得宝贵的学习经验，并得到支持，以做出最好的工作。与我们一起创造未来。立即申请。访问并搜索AI负责人在甲骨文，我们不仅尊重差异-我们庆祝差异。我们相信创新始于包容，为了创造未来，我们需要具有不同背景、观点和能力的人才。这就是为什么我们致力于创造一个能让各种人才发挥最佳水平的工作场所。只有在每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激励超越已有的成就。关于我们甲骨文的职业可以跨越行业、角色、国家和文化，在新的角色中蓬勃发展和创新，同时融合工作和生活。甲骨文通过创新和诚信运营，为几乎每个行业的顶级公司提供服务，度过了40多年的变革。为了培养这种使之发生的人才，我们致力于创造一个包容的文化，庆祝和重视多样化的见解和观点，激发思想领导力和创新的员工队伍。甲骨文提供一套高度竞争的员工福利，这些福利基于平等、一致性和可负担性的原则设计。整体福利包括医疗保险、人寿保险、退休规划等核心要素，还有更多。我们还鼓励员工参与回馈社区的文化。在甲骨文，我们相信创新始于多样性和包容性，为了创造未来，我们需要来自不同背景、观点和能力的人才。我们确保为残疾人提供合理的适应措施，以便他们能够成功参与工作申请、面试过程和潜在角色，以履行重要的工作职责。这就是为什么我们致力于创造一个让每个人都能发挥最佳水平的员工队伍。只有在每个人的声音被听到和重视时，我们才会被激发超越已有的成就。甲骨文是一家平等就业机会雇主 * 。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不因种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或其他受法律保护的特征而受到歧视。根据适用法律，甲骨文将考虑具备逮捕和定罪记录的合格申请人的就业。