当您加入趋势科技时，您将成为一个独特且多元化的全球家庭的一员，并致力于打造一个安全交换数字信息的世界。
关于趋势AI
TrendAI是全球网络安全的领导者，保护云端、混合和企业环境中的组织。随着AWS继续成为客户和合作伙伴的核心增长平台，趋势科技正在大力投资于AWS的联合销售执行和AWS Marketplace驱动的增长。
职位概述
区域AWS联盟合作伙伴经理负责与AWS紧密合作，推动管道、预订和市场采用。此角色高度关注执行，直接与TrendAI的现场销售团队和AWS合作伙伴利益相关者合作，加速交易、简化采购，并通过AWS扩大收入。此角色非常适合了解AWS销售方式、AWS合作伙伴如何获胜以及如何将AWS计划转化为实际收入结果的人。
您的职责
AWS联合销售执行
- 与AWS现场团队（客户经理、专家和合作伙伴发展经理）执行区域联合销售动作
- 通过AWS ACE、交易注册和账户映射推动机会对齐
- 通过联合销售动作获取、影响和加速管道
- 支持TrendAI现场销售人员的AWS参与策略、介绍和交易编排
- 参与与AWS对应的联合管道审查、预测电话和账户规划
AWS Marketplace增长
- 通过AWS Marketplace作为主要市场途径推动收入
- 启用TrendAI销售团队了解AWS Marketplace机制并确保无摩擦体验
- 支持跨新客户、续约和扩展机会的交易执行
- 与财务、运营和法律团队合作，简化AWS Marketplace交易
- 识别区域市场增长机会和客户购买模式
AWS关系管理
- 与区域AWS利益相关者建立并保持牢固的工作关系
- 在本地执行时确保与全球AWS联盟战略的一致性
- 支持联合业务计划、QBR和区域规划会议
- 提供现场见解和反馈以改进TrendAI的AWS合作伙伴计划
卓越运营与报告
- 准确跟踪AWS来源和AWS影响的管道
- 报告ACE活动、来源管道和市场预订等关键绩效指标
- 确保符合AWS合作伙伴网络（APN）要求
- 识别流程改进以扩大AWS执行
所需资格
- 5年以上AWS联盟和相关市场推广经验
- 拥有与AWS现场团队执行AWS联合销售动作的实际经验
- 对AWS Marketplace、ACE、APN计划、CRM有深入了解
- 证明能够通过AWS推动管道和收入
- 理解企业和中型市场销售周期
- 有支持区域现场销售组织的经验
- 能够在以指标为驱动、以执行为重点的环境中操作
- 有网络安全、云安全或SaaS经验者优先
TrendAI致力于构建一个反映多元观点的公平和包容的环境。我们欢迎、重视、促进和庆祝多样性——这些经验和特质使我们成为我们自己，包括但不限于种族、民族、国籍、性别、性别认同、性取向、能力水平、年龄、宗教、退伍军人身份、社会经济地位和政治哲学。我们拥抱变化，赋予人们权力，并鼓励创新。加入趋势科技，与我们共同成长。
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30多年来，趋势科技始终如一的愿景是让世界安全地交换数字信息。安全是我们的全部关注点，这一点显而易见。这种专注的热情激发了我们的创新，即使在不断变化的IT环境、更具风险的用户行为和不断演变的威胁中，我们也能跟上坏人的步伐。我们在一个互联的世界中拥抱变化，赋予人们权力，并鼓励创新。我们的多样性和多元文化的员工队伍是我们在全球取得成功的关键因素。在趋势科技，我们始终在寻找顶尖人才，您将与最优秀的人一起工作。在我们这里，您有机会在一个主导全球新闻的行业中蓬勃发展。
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